Lo que ignoras de tu mercado es lo que mata tus ventas | Estrategia de introducción al mercado
Actualizado: 11 feb
Muy bien... antes de comenar deja te hago una pregunta.
¿Sabes cuál es el trayecto o recorrido de un comprador?
La realidad es que el trayecto de un comprador es largo, complejo y multicanal. Y aún así, el único trabajo que hacen muchos negocios es solo buscar palabras claves en Google o elegir grupos de facebook para luego soltar sus anuncios.
Muchos no saben pero esos anuncios salen a ciegas. Como si se fueran al laberinto de la perdición.
Y es verdad.
Hay cientos de negocios que se lanzan a ciegas con anuncios pidiéndole a los dioses de la publicidad que un interesado con la cartera abierta lo vea y grite “Yo te compro!”.
Es como lanzar un dardo a ciegas. Quizá puedas atinarle pero te va a costar tiempo. Y todos sabemos que el tiempo es dinero.
Es como tratar de promocionar tu mejor oferta de fotografía para bodas a un viudo dentro de la funeraria.
¿Entonces qué vas a hacer?
Te voy a decir que vas a hacer. Vas a echarte un clavado en tu audiencia y vas aprender todo lo que puedas de tu mercado como; gustos, comportamientos, sitios web que visitasn, videos que ven en youtube, etc.
Quizá te suene complicado pero a la larga te va a dar frutos y vas a comenzar a crear estrategias mucho más claras y definidas con mensajes que van al grano y conectan con tu audiencia.
¿Cuáles son las estrategias de mercadotecnia?
Lo que vas a hacer es buscar un Mercado Amplificado que incluya un Mercado Potencial. Por ejemplo, una Expo Boda es un canal de Mercado Amplificado y es ideal para promover tus paquetes de fotos. El ambiente y la psicología es perfecta. La gente está en un estado mental abierto a cualquier oferta. Y a algunos hasta les urge comprar.
¿Entonces qué hacemos?
Vamos a colocar al mercado en cuatro grupos: #1 Mercado Actual, #2 Mercado Potencial, #3 Mercado Amplificado y la #4 Comunidad General o Amplia.
Todos estos grupos son ideales para promover tus productos o servicios, pero vete despacio y no te aceleres a querer venderle a todos de un golpe.
Toda estrategia de publicidad siempre tiene un riesgo y nosotros como agencia usamos la ciencia para entrar en la mente y en el comportamiento del mercado y así eliminar ese riesgo lo más que se pueda.
Nunca va a existir un botón o llave mágica que con un click todo resulte perfecto a la primera. Se trata de estudiar, analizar, diseñar y lanzar. Después revisas resultados, optimizas, corriges y mantienes hasta llegar al resultado deseado.
Centrarte en el mercado correcto te ayuda a darle claridad a tus anuncios. Tu mensaje se vuelve nítido y fuerte, logrando atravesar todo el ruido de la competencia.
Si tienes dudas o quieres conocer más, programa aquí una asesoría gratuita para llevarte nuevas ideas y estrategias para mejorar tus objetivos de marketing.
