¿Cómo leer la mente de tu mercado meta?
Si estás buscando crecer tus ventas, no puedes ofrecer a tus clientes algo que "podrían necesitar en el futuro o algún día” porque nadie compra lo que vendes al menos que lo necesiten ya!
Si quieres duplicar tus ventas, tienes que alcanzar un nivel íntimo con tus prospectos.
Tienes que entrar en la cabeza de ellos y descubrir el problema número #1 con el que están luchando!
¿Qué los mantiene despiertos en la noche?
¿Qué los hace gritar de dolor o desesperación?
¿Qué respuestas están buscando?
Conocer esos problemas es clave para duplicar tus ventas. Porque una vez que sabes el problema, entonces ya puedes ofrecerles la solución. Y cuando ofreces una solución a su problema, ahí es cuando las ventas comienzan a crecer.
Obviamente nadie puede leer la mente o saber el futuro. Pero entonces ¿Cómo entras en la cabeza de tu mercado para averiguar qué necesitan?
Respuesta: Te conviertes en un detective.
Se trata de averiguar lo que tu mercado está buscando y el problema que tienen. Profundiza en la mente de tus clientes potenciales para saber con qué están luchando.
Entonces, ¿cómo funciona esto?
Es sencillo.
Todo lo que necesitas para empezar son las palabras o frases claves que se relacionan con tus prod
uctos o servicios. Y ya que tengas esto claro y sepas cómo iniciar para identificar tu mercado objetivo, entonces comienzas a convertirte en Sherlock Holmes.
Facebook (facebook.com) Busca grupos o páginas de empresas que se relacionan exactamente con lo que vendes. Te prometo que te vas a sorprender porque vas a encontrar cosas que nunca habías pensado de tu mercado. Vas a sacar mucho provecho porque la gente se expresa honestamente y revela sus miedos y dolores de cabeza al comprar con otros proveedores. Esto te puede dar mucha ventaja.
Google (Google.com.mx)
Cuando escribes en la barra de Google una frase o palabra, el motor de búsqueda te da automáticamente más opciones relacionadas a lo que buscas, esto significa que puedes ver las preguntas exactas que tus prospectos están haciendo. Esto te va dar una idea perfecta de cómo piensa tu mercado y lo que busca.
Answer The Public (answerthepublic.com)
Lamentablemente la habilidad de poder leer la mente de tus clientes es una fantasía, pero con Answer The Public te vas a sentir como un brujo!
Ok, no tanto como un brujo pero sí es una herramienta que te ayuda a entrar en las mentes de tu mercado.
En Answer the Public, solo ingresas las palabras claves o frases y la herramienta te genera un diagrama relacionados con búsquedas en tu nicho. Puedes ver cientos de resultados con objetivos directos a lo que tu mercado está pensando, el tipo de preguntas que están preguntando y los temas con los que están luchando.
Foros de la industria
Revisar los foros de la industria también es una excelente manera para entrar en la cabeza de tus clientes. Haz nota de cualquier patrón que veas en sus preguntas e inquietudes. Qué experiencias han tenido tanto buenas como malas.
Si ves algo que se repite una y otra vez, entonces puedes asumir que es un tema de mucha importancia que te puede ayudar en como ofrecer tus productos y sobresalir de la competencia.
Amazon (amazon.com.mx)
Leer las Reseñas de Amazon de productos similares es una manera rápida y fácil de entrar en la cabeza de tus clientes y descubrir qué quieren, qué necesitan y cómo puedes ofrecerlo.
Lee las reseñas que tienen cinco estrellas para conocer lo que a la gente satisface,
pero, lo más importante es leer las de una o dos estrellas porque te dan una idea de lo que hace falta para mejorar. Porque si tú puedes resolver el problema que tu competencia no está resolviendo, te conviertes en la principal opción por encima de todos los demás.
Existen un sin fin de opciones y estrategias para conocer tu mercado. Espero y estas opciones te de brinden una excelente idea de como conocer a tu mercado y así puedas evaluar tus ofertas y estrategias.
Manos a la obra!
Si necesitas que te ayude a dar ese empujón que buscas, responde a este mimo correo o da clic al botón de abajo y vamos darle con todo!!
