Entre más apresures tus ventas, más ventas pierdes

Si eres un agente de bienes y raíces y buscas cómo vender una casa rápido o quizá seas un fotógrafo y quieres vender varios paquetes ya, lamento decirte que las cosas así no funcionan. ¿Cuándo fue la última vez que tú compraste algo de gran valor (una casa, un carro, un viaje con tu familia, etc) sin tomarte el tiempo en llegar a una decisión?

Es obvio que tu conoces el valor de tu producto o servicio pero le va a tomar tiempo a tu mercado hacer lo mismo. Y entre más complicado sea lo que vendes o que el precio sea elevado, más tiempo les va a tomar aprender el valor de lo que ofreces.

¿Sabías que nosotros como consumidores nos toma aproximadamente siete pasos de persuasión antes de poder decidir si comprar algo o no? Por ejemplo, si se estrena una nueva película en el cine necesitamos saber de esta siete veces; anuncios de TV, comentario de un amigo, póster en las calles, entrevista del actor, etc. Y entonces decidimos si queremos o no ir al cine.

Tu enfoque principal no debe ser vender a primer contacto. Mejor enfócate en mantener una relación con tus prospectos. Ya sea invitándolos a estar al pendiente de tu sitio web ofreciendo contenido de valor, que se registren en tu boletín diario o semanal, que te sigan en las redes sociales, etc.

El sitio similarweb.com publicó un estudio reciente en Enero 2023 donde muestra los sitios web más visitados en México. ¿Y cuáles crees que son los primeros 3?

1. Google

2. Youtube

3. facebook

No es sorpresa que Google está en el número 1, ya que el nivel de información de valor que te llevas ahí es inimaginable. Y más adelante en la lista también vemos Amazon, El Financiero, Liverpool, entre otros.

Todos estos sitios ofrecen información que de alguna manera u otra te deja algo. Y todo sin necesidad de tener que abrir tu cartera.

Todo esto tiene la intención de mantener una relación con el mercado ofreciendo información que le da valor a su día a día. Sólo pregúntate, ¿por qué van a visitar mi sitio web? ¿Qué se llevan? Sólo así podrás ganar confianza y respeto como empresa.

Y lo mismo aplica al momento de crear un anuncio. Valor, valor y más valor!

Recuerda… si ellos no se llevan nada, tú no te llevas nada.

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