Haz que te rueguen por tus servicios aunque aumentes los precios.
Actualizado: 8 feb 2023
ADVERTENCIA:
Esto que vas a leer requiere de tu parte una inversión de tiempo y esfuerzo para poder alcanzar los resultados que estás buscando.
¿Listo?
Va..
1. La pregunta del millón; ¿Tu mercado confía en tí?
Parece increíble pero muchos negocios olvidan que la gente se esfuerza por su dinero. Recuerda que casi todos trabajan un promedio de 8 horas al día de 5 a 6 días a la semana para ganar su dinero y súmale que muchos ni siquiera están contentos con su salario.
Un estudio publicado por la CONDUSEF demostró que en el 2018 se registraron más de 3 millones de reclamos por fraude en el país. Y ahora después de la pandemia el nivel de reclamos ha llegado casi al doble.
El mercado es muy susceptible y está a la defensiva cuidando por todos lados. Y ahora con la era digital las empresas la bombardean a gritos tratando de competir por su atención. Pero no te asustes, con esto en mente podemos trabajar una estrategia que hable el diálogo que tu mercado tiene ahorita.
Aunque no creas muchos no piensan en esto. Es por eso que mucho empresarios se rinden y tiran por la ventana toda esperanza de ver su empresa crecer. Como empresario es tu responsabilidad crear un servicio que resuelva los problemas de tu mercado poniendo extrema atención en la calidad, los beneficios y las garantías para poder ganarte la confianza de tu mercado. Una vez que esto está bien planteado te prometo que la gente casi te va rogar para que les vendas.
¿Has visto cómo reacciona la gente cuando ven el nuevo iphone? ¿O cuánto pagan por un simple café en un StarBucks? Es impresionante. Nosotros como consumidores a veces hacemos lo imposible por comprar aquello que está en tendencia o que tiene cierto prestigio.
Tú como empresario es tu responsabilidad de crear un servicio que resuelva el problema de tu mercado poniendo extrema atención en la calidad, los beneficios y las garantías para poder ganarte la confianza del mercado.
No, tampoco me refiero a que inventes el nuevo iphone o abras un StarBucks. Estos son casos muy diferentes. Pero con un poquito de creatividad puedes reinventar tu producto o servicio a algo que la gente rara vez ve. O mejor aún, algo que nunca hayan visto.
3. ¿Cómo calcular el precio de venta de tu producto?
Para calcular el precio de venta de tu producto, necesitas calcular el costo que incluye producir y vender este producto como salarios, publicidad, logística, etc) y dividirlo por la cantidad total de las unidades que tienes.
Tu producto siempre va a tener un costo para ti como empresa y para el consumidor un precio bajo siempre es atractivo. Lo vemos cada año en los Black Fridays; la gente lucha por llevar a su casa un producto de valor a un precio bajo. Porque aunque algo sea gratis no te lo vas a llevar si para ti no tiene valor. Sería una pérdida de tiempo. Y menos si te cuesta dinero.
¿Entonces qué vas a hacer?
Piensa en el valor que tu cliente está comprando con sus duras horas de trabajo y qué diferencias hay de tu competencia. Quizá no sean muchas pero sí que tengan valor y calidad.
Y con un poco de esfuerzo y tiempo, hasta prestigio se van a llevar. Esto te va ayudar a crecer el negocio, crear demanda y aumentar tus precios.
3. ¿Cómo escribir tu anuncio publicitario?
Una de las preguntas que muchas veces nos han hecho es qué mensaje dar al momento de redactar un anuncio o qué tipo de palabras usar. Casi parece que buscan cómo manipular el pensamiento. Pero obviamente no es el caso.
Se trata de que tengas claro lo que vendes y el valor que ofreces, junto con cualquier oferta que estés manejando. Con esto, las palabras de tu anuncio verás que se escriben casi por sí solas.
Puntos a considerar:
Aprende a estudiar tu mercado antes de cualquier estrategia.
Aprende a estudiar tu competencia para qué no hagas lo mismo.
Aprende a crear contenido que arrebate la mirada de tu mercado.
Crea contenido informativo (valor), entretenido y (¿por qué no?) divertido.
Crea una oferta tan increíble que ningún competidor se atreva a hacer.
Haz pruebas de diferentes anuncios para ver cuál funciona mejor.
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4. Historia y perspectiva de otros negocios
Un estudio del 2016 hecho por la Universidad Panamericana muestra 13 empresas mexicanas que han impactado el mercado global.
América móvil (Telmex, Telcel, Telnor)
Femsa (Coca Cola, Cerveza Sol, Oxxo)
Banorte
Grupo México
Grupo Inbursa
Cemex
Televisa
Alfa
Bimbo
Liverpool
Grupo Elektra
Grupo Carso (Sanborns, Sears, MixUp)
Arca Continental
¿Puedes notar qué tienen en común?
Todas tienen un cierto prestigio en común, el cual han logrado con el tiempo y puedo asegurarte de que has consumido al menos en dos o tres de estas empresas mexicanas. Por ejemplo, Telcel, Liverpool o Elektra.
¿Sabías que Elektra fue la primera empresa mexicana en producir televisores? La empresa se destacó produciendo productos a niveles de calidad altos. También fueron de los primeros en ofrecer mercancía a crédito, el cual motiva a que la gente compre más sin importar los precios.
Estos son puntos de valor que impulsaron a Elektra a ser diferente ante la competencia. Y después de 73 años, sigue siendo una empresa con productos y beneficios difíciles de ignorar como tecnología, juguetes, muebles, descuentos, crédito, préstamos, seguros, etc.
Todos estos son ejemplos que a veces nos ayudan a mantener una perspectiva más clara de lo que necesitamos hacer, ya que a veces estamos ciegos o no nos damos cuenta que el paso que nos da miedo dar siempre es el paso que necesitamos hacer, porque el verdadero crecimiento sucede fuera de nuestra zona de confort.
Espero que esta información te ayude y lo puedas aplicar en tus futuros proyectos de emprendimiento y alcances tuys objetivos.
Recuerda compartirla con tus contactos.
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